Deal lương là gì? Cách deal lương hiệu quả

Ngoài năng lực của ứng viên thì mức lương mà ứng viên mong muốn sẽ góp phần quan trọng vào quyết định tuyển dụng của doanh nghiệp. Rất nhiều cơ hội làm việc tốt bị vụt khỏi tầm tay chỉ vì deal lương không tốt. Để sự tiếc nuối này không lặp lại, quân sư TalentBold sẽ gửi đến bạn đọc bài viết hôm nay,nơi chia sẻ đầy đủ về deal lương, đồng thời đề cập cách deal lương hiệu quả có thể áp dụng trong mọi kỳ phỏng vấn.

MỤC LỤC
1 - Deal lương là gì
2 - Cách deal lương hiệu quả
3 - Lưu ý khi deal lương
    3.1. Luôn bám sát bản tin tuyển dụng
    3.2. Để nhà tuyển dụng đề nghị trước
    3.3. Hỏi rõ những khoản thu nhập tại doanh nghiệp
    3.4. Đừng lấy khó khăn của bản thân làm lý do
    3.5. Giữ thái độ thiện chí, hòa nhã

1 - Deal lương là gì 

Deal lương là quá trình ứng viên và nhà tuyển dụng đàm phán mức lương chính thức. Deal lương luôn là giai đoạn cuối, chốt lại quá trình phỏng vấn, chuẩn bị bước sang giai đoạn cân nhắc tuyển dụng của doanh nghiệp. Vì vậy, deal lương

• Một mặt giúp ứng viên sở hữu mức lương tốt, tương xứng với năng lực và tính chất công việc yêu cầu.

• Mặt khác giúp nhà tuyển dụng dễ đưa ra quyết định lựa chọn giữa những ứng viên giỏi.

Deal lương là cả một nghệ thuật, vì thực tế, cùng một vị trí công việc vẫn có những mức lương khác nhau. Điều này tùy thuộc vào khả năng đàm phán và thuyết phục của ứng viên.

2 - Cách deal lương hiệu quả 

Một mức lương thấp chưa hẳn sẽ mang lại lợi thế trúng tuyển cho bạn, vì điều doanh nghiệp cần là người giỏi, hiểu rõ năng lực bản thân và có thể mang lại giá trị cao lâu dài cho tổ chức. Vì vậy, khi deal lương, cách hiệu quả nhất chính là:

2.1. Tự tin về kinh nghiệm của bản thân 

Deal lương là một quá trình đàm phán, và một trong những yếu tố mà các bên đàm phán luôn chú trọng đó chính là sự điềm tĩnh và tự tin để đối phương không nắm bắt được sơ hở của mình. Dù thực lực bản thân chưa đạt cao như nhà tuyển dụng kỳ vọng, nhưng một khi đã bước vào giai đoạn phỏng vấn, và có thể đến với bước deal lương, cho thấy bạn hoàn toàn là một ứng cử viên sáng giá.

Vì vậy, hãy tự tin khi thể hiện những kinh nghiệm làm việc mà bạn có được. Qua đó, lòng tin về năng lực của bạn nơi nhà tuyển dụng sẽ vững vàng hơn. Suy cho cùng, nhà tuyển dụng cũng biết ứng viên sẽ không thể hoàn mỹ như họ mong đợi, do đó, những gì họ cần chính là nền tảng kinh nghiệm tốt để ứng viên trúng tuyển thuận lợi tiếp thu những điều mới.

2.2. Cho nhà tuyển dụng biết bạn có thể làm được

Năng lực của bạn, nhà tuyển dụng đã phần nào nắm được thông qua CV ứng tuyển. Nhưng chỉ vài trang CV có lẽ chưa thể mang lại lợi thế cạnh tranh với những ứng viên khác. Bạn cần tìm hiểu kỹ những yêu cầu mà nhà tuyển dụng kỳ vọng nơi ứng viên, đơn giản nhất là thông qua mục nhiệm vụ và yêu cầu tuyển dụng trong bản tin đăng tuyển.

Bạn hãy chuẩn bị và học thuộc cho mình một phần tự giới thiệu thật ấn tượng, trong đó đề cao khả năng đáp ứng hiệu quả những nhiệm vụ mà doanh nghiệp kỳ vọng. Đừng sáo rỗng bằng việc liệt kê một cách chung chung kèm theo những lời hứa hẹn hay “tôi nghĩ rằng mình đủ sức, tôi nghĩ mình có thể làm tốt…” sẽ không mang lại giá trị thuyết phục cao bằng việc đưa ra những dẫn chứng cụ thể:

• Bạn đã từng đảm nhận nhiệm vụ tương tự và kết quả rất tốt, hãy công khai luôn tên dự án, tên chủ đầu tư để doanh nghiệp nếu muốn có thể tự kiểm tra

• Bạn đang sẵn có những kỹ năng, kiến thức quan trọng nào có thể giúp bạn hoàn thành những nhiệm vụ tương lai, minh chứng bằng thực tế trong công việc trước đây.

• Bạn đã có bước chuẩn bị để bổ sung những kỹ năng đặc thù còn thiếu thông qua những khóa học nghiệp vụ sắp hoàn thành trong vài tháng tới…

2.3. Deal lương phù hợp với thị trường

Mỗi ngành nghề có những mặt bằng lương khác nhau, chúng ta không thể deal mức lương của nhân viên IT cho vị trí hành chính văn phòng được. Bạn nên tham khảo mặt bằng lương của thị trường thông qua:

• Thống kê từ các trang web tuyển dụng trực tuyến

• Bạn bè đang làm cùng vị trí, cùng ngành nghề ở một doanh nghiệp khác (nếu ở cùng doanh nghiệp ứng tuyển thì quá tốt)

• Hỏi cộng đồng cư dân mạng trên Facebook thông qua các diễn đàn hay nhóm tuyển dụng ngành nghề bạn đang ứng tuyển.

Có được mặt bằng lương để tham khảo, những đề xuất lương của bạn sẽ không có sự chênh lệch nhiều so với khả năng chi trả của doanh nghiệp. Khả năng thành công nhờ vậy được nâng cao.

3 - Lưu ý khi deal lương 

Tham gia quá trình deal lương ở cấp bậc càng cao thì mức độ “cân não” càng tăng. Có một số lưu ý quân sư muốn đề cập thêm để bạn đọc an tâm về quá trình deal lương mà mình sắp hoặc sẽ trải qua:

3.1. Luôn bám sát bản tin tuyển dụng 

Những thông tin thể hiện trong bản tin đăng tuyển chính là điều doanh nghiệp cần tìm kiếm nhất ở ứng viên. Năng lực của bạn càng sát với nhiệm vụ và yêu cầu trên đó, thang điểm đánh giá sẽ càng cao. Quân sư luôn khuyến khích các bạn ứng viên chuẩn bị và học thuộc phần tự giới thiệu vì có thể những gì ta đã trải nghiệm không hoàn toàn tương đồng, nhưng có thể “bẻ lái” nội dung trình bày để tạo sự ăn khớp cao nhất. Việc này cần có sự sàng lọc và cân nhắc trong câu chữ.

Chẳng hạn bạn ứng tuyển nhân viên chăm sóc khách hàng nhưng công việc trước đây là hành chính kiêm lễ tân, bạn có thể chuyển nội dung “Tiếp nhận điện thoại và chuyển cho phòng ban chuyên môn” thành “tiếp nhận những phản hồi từ khách hàng, trực tiếp xử lý, giải đáp trong phạm vi trách nhiệm được ủy quyền”.

3.2. Để nhà tuyển dụng đề nghị trước 

Muốn tránh bị hớ, khi nhận câu hỏi “Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?”, bạn nên khéo léo chuyển lại câu hỏi cho nhà tuyển dụng để họ đưa ra mức lương đề nghị trước “Tôi từng đảm nhận vị trí này nhưng trong một ngành nghề khác nên chưa nắm rõ lắm mức thu nhập ở ngành nghề của doanh nghiệp mình. Anh/ Chị có thể đề nghị trước mức lương cho vị trí này được không ạ?”

Nhà tuyển dụng sẽ không ngại đưa ra đề xuất, và đó rất có thể là mức lương thấp hơn khả năng họ có thể trả cho bạn. Tuy nhiên, đây vẫn là cơ sở thông tin quan trọng để bạn kiểm chứng với mức lương mà mình đang ấp ủ.

3.3. Hỏi rõ những khoản thu nhập tại doanh nghiệp 

Ngoài lương, còn có các khoản phụ cấp khác. Nhiều doanh nghiệp lương cao ngất nhưng chẳng có thêm phúc lợi, phụ cấp nào cả. Thực tế khi xem xét lương, phòng nhân sự mỗi doanh nghiệp đều đã tìm hiểu tình hình thu nhập theo ngành nghề. Vì vậy, bạn khi tham khảo mặt bằng lương, cũng như khi tham gai phỏng vấn, bạn cần hỏi rõ, ngoài lương chính thức, vị trí làm việc mà bạn đang ứng tuyển còn có những khoản phúc lợi, khen thưởng, phụ cấp… nào không. Nếu có, bạn sẽ có thể giảm mức lương deal xuống, ngược lại, bạn cần cộng tất cả lương và những khoản thu nhập thêm đó để làm mức lương deal với nhà tuyển dụng.

3.4. Đừng lấy khó khăn của bản thân làm lý do 

Một số bạn ứng viên khi thấy nhà tuyển dụng đàm phán lương thấp hơn mức đề nghị thường đưa ra những lý do cá nhân để “kể khổ”, tìm kiếm sự đồng cảm nơi doanh nghiệp. Đây không phải là chiến lược tốt, vì những lời than vãn của bạn có thể sẽ khiến những người phỏng vấn nghi ngại về ý thức sẵn sàng vượt khó trong quá trình làm việc. Một người hay than vãn về cuộc sống, rất có thể sẽ hay than vãn về công việc, gây những hệ lụy không tốt cho môi trường làm việc tập thể.

Nếu muốn nhà tuyển dụng suy nghĩ tăng thêm mức lương, bạn nên chọn cách hướng về chuyên môn hoặc tình hình xã hội chung, chẳng hạn mặt bằng lương của thị trường ở hiện tại, những vất vả đặc thù của công việc, lạm phát kinh tế đang tăng cao…

3.5. Giữ thái độ thiện chí, hòa nhã 

Dù kết quả deal lương thế nào thì bạn hãy luôn giữ thái độ điềm tĩnh trong suốt quá trình trao đổi. Deal lương chỉ là một cuộc đàm phán ngắn mà bản thân ứng viên không giữ được bình tĩnh, thì với những áp lực, phát sinh trong công việc, làm sao họ có thể giải quyết hiệu quả được.

Bởi vậy, doanh nghiệp sẽ không an tâm khi tuyển dụng một ứng viên nóng tính, bốc đồng cho dù mức lương họ mong muốn thấp hơn những ứng viên có cùng năng lực khác. Hãy luôn giữ thái độ thiện chí, hòa nhã với nhà tuyển dụng để nhận về những đánh giá có lợi nhất bạn nhé.

Deal lương là bước không thể thiếu trong bất cứ kỳ phỏng vấn tuyển dụng nào. Nhà tuyển dụng luôn muốn có những nhân tài giỏi, và để chiêu mộ thành công, họ sẵn sàng chấp nhận mức lương cao. Vì vậy, cách deal lương hiệu quả không phải là hạ thu nhập mong đợi xuống, mà hãy chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy thực lực của bạn hoàn toàn xứng đáng với mức lương mà bạn đang hướng tới. 
 

------------------------------------

Chi tiết liên hệ:
Talentbold - We bold your talents
Hotline: 077 259 1080
Mail: sales@talentbold.com
Add: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam