Deal lương là gì? Rèn luyện kỹ năng deal lương

Nội dung phỏng vấn của mỗi doanh nghiệp, mỗi vị trí sẽ có sự khác nhau nhưng chắc chắn luôn có một điểm chung, chính là câu hỏi “Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?”, báo hiệu giai đoạn deal lương bắt đầu. Câu trả lời có ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của ứng viên, vì vậy, quân sư TalentBold muốn dành trọn bài viết hôm nay để bật mí cách rèn luyện kỹ năng deal lương hiệu quả nhất đến tất cả bạn đọc.

MỤC LỤC
1 - Deal lương là gì? 
2 - Tại sao phải deal lương khi phỏng vấn?
3 - Rèn luyện kĩ năng deal lương
    3.1. Tham khảo những người có kinh nghiệm
    3.2. Bổ sung kinh nghiệm cá nhân
    3.3. Tự tin, điềm tĩnh khi deal lương
    3.4. Khai thác tốt điểm mạnh năng lực làm lợi thế đàm phán
    3.5. Không đưa ra quyết định vội vàng

1 - Deal lương là gì? 

Deal lương – dịch ra tiếng Việt là thương lượng lương – là một quá trình trao đổi, đàm phán giữa ứng viên và nhà tuyển dụng nhằm thống nhất mức lương tốt nhất cho quyền lợi của cả đôi bên.

Thời điểm deal lương sẽ là lúc gần kết thúc quá trình phỏng vấn, sau khi doanh nghiệp đã hiểu rõ về năng lực của ứng viên, và ứng viên cũng hiểu rõ về tính chất và môi trường làm việc. Mức lương sẽ là dữ liệu cuối cùng cho việc đánh giá và quyết định thiết lập sự gắn kết hay không .

2 - Tại sao phải deal lương khi phỏng vấn? 

Nhiều người cho rằng quá trình phỏng vấn cũng chỉ mới là lý thuyết, thực tế năng lực ứng viên ra sao, môi trường làm việc thế nào chưa bên nào nắm rõ cả. Vậy tại sao lại deal lương khi phỏng vấn mà không đợi sau thời gian thử việc? Nguyên nhân sẽ được quân sư liệt kê ngay đây:

2.1. Căn cứ để trả lương thử việc

Thử việc là quá trình ứng viên tiếp cận công việc, dù có sự bỡ ngỡ, dù chưa tự triển khai việc chuyên môn nhưng họ vẫn dành tâm huyết, thời gian để hoàn thành nhiệm vụ được giao ở mức độ ban đầu. Do đó, theo quy định của Luật lao động, người lao động khi thử việc vẫn sẽ được hưởng lương do hai bên thỏa thuận, ít nhất phải bằng 85% mức lương chính thức. Do đó, cần phải có lương chính thức để làm cơ sở tính lương thử việc. Đồng nghĩa lương chính thức phải được xác định trước khi giai đoạn thử việc bắt đầu.

2.2. Tránh mất thời gian của các bên

Hồi hộp, lo nghĩ không biết đôi bên sẽ đồng ý mức lương bao nhiêu khiến cả ứng viên và nhà tuyển dụng đều không cảm thấy an tâm.

• Lỡ mình nỗ lực làm việc cho đã, đến khi deal lương, doanh nghiệp chỉ đưa ra mức lương thấp, không xứng đáng công sức bỏ ra thì sao? Gắn kết thì thiệt thòi dài hạn, còn không gắn kết thì thiệt thòi ngắn hạn.

• Về phía doanh nghiệp cũng có cái khó, nếu ứng viên yêu cầu mức lương cao không được, họ không làm nữa, doanh nghiệp phải tiến hành tuyển dụng bổ sung, lại thử việc, lại deal lương sau thử việc, rồi liệu có mấy ứng viên sẽ đồng ý ở lại làm việc hay vòng luẩn quẩn sẽ lặp lại.

2.3. Quyết định có nên chấp nhận thử việc không lương

Thực tế có những doanh nghiệp đưa ra chính sách làm việc 10 – 15 ngày mới được tính lương, chỉ nhìn vào yêu cầu này có thể biết được tỷ lệ chuyển việc và tỷ lệ từ chối công việc ngay khi thử việc của nhân viên tại đây khá cao. Cho thấy, đây là môi trường làm việc áp lực, nhiều thử thách, ít hấp dẫn…

Do đó, ứng viên có năng lực tốt sẽ cân nhắc kỹ trước khi lựa chọn ứng tuyển vào doanh nghiệp, nên khi ứng viên nộp hồ sơ ứng tuyển, doanh nghiệp cần cho ứng viên biết tổ chức đủ khả năng trả bao nhiêu lương, có sẵn sàng deal mức lương cao hoặc có những phúc lợi tốt hay không để họ xem liệu mình có nên mạo hiểm chấp nhận thử việc không lương thời gian đầu hay không.

2.4. Hoàn thiện nội dung dữ liệu cần thiết trước khi quyết định hợp tác

Để có thể chọn được ứng viên tốt nhất trong những ứng viên giỏi nhất, ngoài năng lực, kiến thức, kỹ năng, tố chất ra thì những mong đợi của ứng viên về quyền lợi cũng phải được đưa lên bàn cân so sánh. Một trong số những quyền lợi luôn được nhắc đến chính là mức lương.

Ứng viên giỏi mà đòi lương vượt quá khả năng chi trả, hoặc ứng viên chưa phù hợp thì dù chọn mức lương thấp, doanh nghiệp cũng không thể lựa chọn. Đồng thời, đây cũng là cơ sở để ứng viên đưa ra quyết định chọn nơi nhận việc khi cùng lúc nhận được nhiều thông báo trúng tuyển.

3 - Rèn luyện kĩ năng deal lương 

Mức lương chính là quyền lợi, mà đã là quyền lợi thì bên nào cũng muốn lợi ích cao nhất thuộc về mình. Để không bị thiệt thòi trong quá trình deal lương, việc rèn luyện kỹ năng deal lương là điều vô cùng quan trọng. Dưới đây là những kinh nghiệm hữu ích mà ứng viên có thể áp dụng trong mọi cuộc phỏng vấn:

3.1. Tham khảo những người có kinh nghiệm 

• Bạn bè học cùng chuyên ngành, làm cùng lĩnh vực nhưng ở những doanh nghiệp khác

• Thống kê lương của trang web tuyển dụng trực tuyến

• Ý kiến thành viên nhóm tuyển dụng trên Facebook.

sẽ là nguồn tham khảo mức lương và những yếu tố kỹ năng được đánh giá cao ở thời điểm bạn phỏng vấn. Qua đó, bạn có thể bổ sung cho mình những thông tin giá trị:

• Mặt bằng lương trong ngành nghề và theo vị trí mà bạn đang ứng tuyển

• Những tiêu chí thành tích, năng lực lựa chọn được các doanh nghiệp trong ngành ưu tiên

• Các khoản phúc lợi, phụ cấp đi kèm lương chính thức…

Từ đó, xác định cho mình khoảng thu nhập mà bạn có thể chấp nhận và nhà tuyển dụng có thể đồng ý chi trả.

3.2. Bổ sung kinh nghiệm cá nhân 

Đàm phán là một nghệ thuật, do đó cần sự rèn luyện thường xuyên để tăng độ nhạy bén trong suy nghĩ, linh hoạt trong cách thể hiện. Deal lương cũng là một trong những hoạt động đàm phán mà ta sẽ đối mặt trong cuộc sống, bằng việc trải nghiệm nhiều cơ hội đàm phán trong cuộc sống (như khi mua hàng, khi phân công nhiệm vụ, khi thương lượng phương án xử lý vấn đề phát sinh….), kết hợp việc tham gia nhiều cuộc phỏng vấn, kinh nghiệm ứng tuyển và deal lương của bạn sẽ được cải thiện.

Quân sư TalentBold thường khuyên các bạn muốn chuyển việc, hãy tìm được việc làm phù hợp rồi hãy đưa ra quyết định:

• Thứ nhất, bạn có thể đánh giá năng lực hiện tại, thị trường đồng ý mang đến cho mình mức mức thu nhập bao nhiêu? Cao hay thấp so với kỳ vọng?

• Thứ hai, nếu chọn chuyển việc, bạn sẽ an tâm sau khi nghỉ việc đã có nơi mới nhận mình ngay

• Thứ hai, nếu phỏng vấn thất bại, bạn vẫn có công việc đang làm, thêm vào đó là những kinh nghiệm tích lũy cho những lần phỏng vấn và deal lương tiếp theo.

3.3. Tự tin, điềm tĩnh khi deal lương 

Deal lương là một quá trình đàm phán, vì vậy, thái độ của bạn sẽ phần nào phản ánh những suy nghĩ, lo lắng trong lòng bạn. Việc nài nỉ, kể khổ, hay tức giận chỉ cho thấy tâm tư của bạn rất xáo trộn, thiếu sự kiên nhẫn và tự tin trong giải quyết tình huống.

Nhà tuyển dụng sẽ cho rằng bạn đang rất cần công việc này nên có thể ép mức lương của bạn xuống thấp, hoặc sẽ đánh giá bạn là người khó kiềm chế cảm xúc nên dù bạn deal mức lương thấp họ cũng khó lòng chọn bạn, vì trong công việc, những bực bội, căng thẳng còn nhiều hơn nữa thì với cách hành xử đó, bạn sẽ gây ảnh hưởng đến hình ảnh của doanh nghiệp.

Hãy luôn giữ tâm thế điềm tĩnh, thiện chí trong cả lời nói và ngôn ngữ hình thể. Càng ít để đối phương thấu hiểu cảm xúc bất lợi, bạn càng có cơ hội deal lương cao thành công.

3.4. Khai thác tốt điểm mạnh năng lực làm lợi thế đàm phán 

Yếu tố có giá trị thuyết phục mạnh nhất khi deal lương chính là năng lực làm việc của bạn. Nhà tuyển dụng sẵn sàng trả mức lương cao hơn nếu năng lực của bạn mang lại lợi ích cao lâu dài, ngược lại, dù mức lương deal thấp nhưng mức độ năng lực chưa phù hợp thì nhà tuyển dụng cũng không lựa chọn.

Vì vậy, bạn cần khách quan tổng hợp tất cả những điểm mạnh của bản thân tron công việc, lưu trữ sẵn như một cẩm nang ứng tuyển. Khi deal lương, bạn hãy tập trung chia sẻ những năng lực tương thích cao với những nhiệm vụ và yêu cầu tuyển dụng đã được đưa ra trong bản tin đăng tuyển. Đó mới là cách tạo lợi thế cạnh tranh ứng tuyển thông minh nhất.

3.5. Không đưa ra quyết định vội vàng 

Hãy rèn luyện tính kiên nhẫn, đừng vội đồng ý hay từ chối, cho mình thêm thời gian suy nghĩ trong không gian tĩnh lặng, với những tính toán, cân nhắc giữa các cơ hội bạn đang có được, mức độ chuẩn xác trong quyết định sẽ càng được nâng cao.

Bạn nên khéo léo yêu cầu nhà tuyển dụng đưa ra mức lương đề xuất trước để bản thân dễ cân nhắc, không sợ bị hớ. Trường hợp đề xuất lương của nhà tuyển dụng thấp hơn dự kiến, sau quá trình đàm phán vẫn không đạt được mức bạn đã thương thảo, bạn hãy xin phép nhà tuyển dụng cho bạn suy nghĩ thêm và sẽ hồi âm qua email / zalo / gọi điện trực tiếp cho người phỏng vấn sau 24 tiếng.

Deal lương ngay từ khi phỏng vấn đã trở thành tiêu chí phổ biến trong mọi kỳ tuyển dụng ở mọi ngành nghề, mọi vị trí. Vì kỳ vọng quyền lợi của các bên luôn cao trong quá trình đàm phán, do đó, bản thân ứng viên phải chủ động rèn luyện kỹ năng deal lương hiệu quả mà quân sư TalentBold vừa chia sẻ, kết hợp sự chuẩn bị tốt kịch bản đàm phán lương trước khi bước vào quá trình phỏng vấn, tin chắc tỷ lệ deal lương thành công của bạn luôn đáp ứng kỳ vọng bản thân mong muốn.
 

------------------------------------

Chi tiết liên hệ:
Talentbold - We bold your talents
Hotline: 077 259 1080
Mail: sales@talentbold.com
Add: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam