Revenue là gì? Giải pháp xây dựng nguồn Revenue hiệu quả

Revenue là chỉ số rất quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Vậy, Revenue là gì? Ý nghĩa của Revenue đối với doanh nghiệp? Làm sao để có nguồn Revenue hiệu quả? Bạn đọc hãy cùng tìm hiểu bài viết sau đây của Quân sư TalentBold để hiểu rõ hơn nhé!

MỤC LỤC:
1- Revenue là gì?
2- Gross Revenue và Net Revenue là gì? Phân biệt hai khái niệm này
3- Sự khác nhau giữa các khoản Revenue, Income và Sales
4- Revenue bao gồm các thành phần nào?
5- Ý nghĩa của Revenue là gì?
6- Giải pháp xây dựng nguồn Revenue hiệu quả

1- Revenue là gì? 

Revenue là tổng doanh thu mà một doanh nghiệp có được từ các hoạt động kinh doanh, bán hàng, cung cấp dịch vụ, đầu tư tài chính và các nguồn khác.

Con số tổng doanh thu này chưa được loại trừ đi các khoản chi phí quản lý, vận hành, nguyên vật liệu và các khoản thuế, phí khác. Nó cũng được xác định theo từng khoảng thời gian nhất định, như là theo chu kỳ kế toán, theo tháng, quý hoặc năm.

Công thức xác định revenue như sau:

Tổng doanh thu = Giá bán * Số lượng hàng hóa/dịch vụ đã cung cấp + Các khoản thu ngoài hoạt động (Non-operating revenues)

2- Gross Revenue và Net Revenue là gì? Phân biệt hai khái niệm này 

2.1- Gross Revenue là gì?

Gross Revenue còn gọi là doanh thu gộp, là tổng số tiền doanh nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh nhưng chưa trừ đi các khoản chi phí đầu vào, thuế phí.

Doanh thu gộp được tính như sau:

Gross Revenue = Giá bán x Số lượng hàng hóa bán ra + Các khoản phụ thu khác

2.2- Net Revenue là gì?

Net Revenue còn gọi là doanh thu thuần, là số tiền doanh nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh sau khi đã trừ đi các khoản chi phí, thuế liên quan.

Công thức tính doanh thu thuần như sau:

Net Revenue = Gross Revenue – (Chi phí sản xuất + Chi phí nhân công + Chi phí Marketing + Chiết khấu bán hàng + Thuế + Chi phí khác)

2.3- Sự khác nhau giữa Gross Revenue và Net Revenue

Từ khái niệm về Gross Revenue và Net Revenue trên đây, ta có thể thấy rõ sự khác biệt giữa chúng nằm ở chỗ Gross Revenue là tổng doanh thu chưa trừ đi các khoản chi phí, còn Net Revenue là doanh thu đã loại trừ đi các khoản chi phí kinh doanh.

3- Sự khác nhau giữa các khoản Revenue, Income và Sales 

Revenue, Income và Sales đều là những khoản thu vào của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định. Tuy nhiên, ý nghĩa của ba hạng mục này là khác nhau. Cụ thể:

- Revenue bao gồm toàn bộ các lợi ích kinh tế thu được từ hoạt động kinh doanh, đầu tư và các nguồn giúp làm tăng vốn chủ sở hữu khác.

- Income hay còn gọi là thu nhập, bao gồm các khoản gia tăng lợi ích kinh tế được ghi nhận bằng tài sản trong chu kỳ kế toán. Nhìn chung, khoản tiền này sẽ làm tăng giá trị tài sản của doanh nghiệp, giảm nợ, từ đó làm tăng vốn chủ sở hữu.

- Sales hay còn gọi là doanh số, bao gồm toàn bộ số tiền thu được từ hoạt động bán hàng. Số tiền này sẽ được tính theo giá bán ra nhân với số lượng hàng hóa bán ra.

Tóm lại, trong ba khoản thu trên, Income có phạm vi bao phủ rộng nhất, nó bao gồm cả Revenue và các khoản thu ngoài Revenue, còn Sales chỉ là một phần trong Revenue.

4- Revenue bao gồm các thành phần nào? 

Từ khái niệm Revenue là gì có thể thấy được nó bao gồm nhiều khoản thu về khác nhau. Cụ thể, Revenue sẽ được cấu thành từ các khoản thu sau:

4.1- Thu từ hoạt động kinh doanh

Doanh thu từ hoạt động kinh doanh được xem là nguồn thu cốt lõi giúp đảm bảo sự tồn tại của bất cứ doanh nghiệp nào. 

Nguồn thu từ hoạt động của mỗi doanh nghiệp sẽ khác nhau tùy theo đặc điểm kinh doanh. Chẳng hạn, nguồn thu của doanh nghiệp thương mại sẽ đến từ việc bán hàng hóa, còn doanh nghiệp dịch vụ sẽ có nguồn thu từ việc cung cấp dịch vụ.

Điều kiện ghi nhận khoản thu hoạt động kinh doanh gồm có:

- Đó là khoản lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu hoặc sẽ thu được.

- Có thể xác định được khoản chi phí liên quan đến khoản thu.

- Doanh thu được xác định tương đối chính xác.

- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý cũng như sở hữu sản phẩm mà đã chuyển giao phần lớn lợi ích và rủi ro liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm cho khách hàng.

4.2- Thu từ hoạt động tài chính

Doanh thu từ hoạt động tài chính của doanh nghiệp thường bao gồm các khoản sau:

- Khoản tiền lãi từ bán hàng trả chậm, chiết khấu thanh toán, tiền gửi ngân hàng,…

- Thu nhập từ việc đầu tư chứng khoán.

- Thu nhập từ việc thu hồi, thanh lý các khoản vốn góp liên doanh.

- Tiền lãi từ hoạt động chuyển nhượng vốn.

- Thu nhập từ các hoạt động cho vay, đầu tư khác.

4.3- Khoản thu ngoài hoạt động

Doanh thu ngoài hoạt động bắt nguồn từ các nguồn thu thứ cấp khác. Những nguồn thu này phát sinh tùy từng trường hợp mà không thể dự đoán trước.

Khoản thu ngoài hoạt động sẽ gồm có:

- Các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại, hàng bị trả lại, chiết khấu hàng bán.

- Các khoản thu khác như tiền phạt, thuế, phí cho thuê,…

5- Ý nghĩa của Revenue là gì? 

Chỉ tiêu Revenue trong báo cáo tài chính của doanh nghiệp rất được xem trọng bởi ý nghĩa của nó trong việc đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh. Cụ thể:

5.1- Revenue phản ánh sức khỏe, tình hình kinh doanh của một doanh nghiệp

Dựa vào con số Revenue trên báo cáo tài chính, nhà quản trị doanh nghiệp sẽ biết được khoản tiền thu được từ hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ là bao nhiêu. Điều này giúp họ nhận định chính xác tình hình tài chính của doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, họ cũng có thể lấy Revenue làm cơ sở để so sánh với đối thủ cùng ngành. Từ đó, họ đánh giá được tình hình kinh doanh thực tế của doanh nghiệp.

Sau khi đã tìm hiểu, đánh giá Revenue trong kỳ, nhà quản trị sẽ có căn cứ vững chắc để đưa ra các quyết định, chiến lược kinh doanh, marketing, sản xuất,… phù hợp nhất.

5.2- Revenue là cơ sở để doanh nghiệp lên kế hoạch chi trả chi phí

Mục tiêu phát triển hàng đầu của mỗi công ty là phải làm sao bảo đảm nguồn doanh thu ổn định. Nói cách khác, Revenue chính là cơ sở quan trọng để doanh nghiệp lên kế hoạch chi trả các khoản chi phí kinh doanh, sản xuất trong kỳ như mặt bằng, nhân lực, tiếp thị, nguyên vật liệu,…

5.3- Revenue thể hiện tốc độ lưu chuyển và khả năng quay vòng vốn của doanh nghiệp

Kết quả kinh doanh tốt, dòng doanh thu ổn định sẽ thúc đẩy tốc độ và khả năng quay vòng vốn của doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp sẽ có đủ vốn cho các hoạt động tái đầu tư sản xuất và giảm áp lực từ việc vay vốn ngân hàng.

Ngược lại, kết quả kinh doanh không tốt sẽ làm suy giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, thậm chí còn có thể phải đối mặt với nguy cơ vỡ nợ, phá sản.

6- Giải pháp xây dựng nguồn Revenue hiệu quả 

Quá trình tìm hiểu Revenue là gì chắc chắn đã giúp bạn hiểu được tầm quan trọng của tiêu chí này rồi phải không nào?

Vậy thì, doanh nghiệp nên làm gì để có thể xây dựng nguồn Revenue hiệu quả?

Theo Quân sư, 5 giải pháp sau đây sẽ giúp doanh nghiệp tạo được nguồn doanh thu hiệu quả, ổn định:

6.1- Chú trọng kế hoạch tiếp thị nhằm nâng cao năng suất kinh doanh

Gia tăng hoạt động tiếp thị, quảng bá sản phẩm tại các kênh, các điểm bán hàng được xem là giải pháp hữu hiệu để nâng cao doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, để đạt hiệu quả tiếp thị như mong đợi, doanh nghiệp cần lên mục tiêu, kế hoạch rõ ràng, chi tiết và có nghiên cứu kỹ lưỡng. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần chú ý đến xu hướng thị trường, công ty đối thủ và theo dõi sát sao kết quả hoạt động nhằm có những điều chỉnh kịp thời.

6.2- Xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp

Sở hữu mạng lưới phân phối chuyên nghiệp chắc chắn là chiến lược không thể thiếu nếu doanh nghiệp của bạn muốn đạt được nguồn doanh thu ổn định.

Để phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, chuyên nghiệp trên nhiều kênh khác nhau, doanh nghiệp sẽ phải đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường, đối thủ và liên tục thử nghiệm, đo lường, giám sát kết quả đạt được.

6.3- Xem xét, đánh giá kỹ lưỡng chiến lược định giá

Nếu sản phẩm hay dịch vụ bán ra thuộc loại khá nhạy cảm về giá thì doanh nghiệp phải đánh giá kỹ lưỡng chiến lược giá nhằm đảm bảo sự phù hợp, sức cạnh tranh trên thị trường.

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng nên tìm hiểu xem công ty đối thủ đang thực hiện chiến lược giá như thế nào để có kế hoạch, phương án hoạt động phù hợp giúp gia tăng doanh thu dễ dàng, thuận lợi hơn.

6.4- Sử dụng các hình thức quảng cáo trực tiếp

Theo nghiên cứu, các hình thức quảng cáo trực tiếp như đăng quảng cáo trên báo chí, truyền hình, tờ rơi,… luôn mang lại hiệu quả quảng bá sản phẩm rất tốt cho doanh nghiệp.

Vì vậy, doanh nghiệp nên có kế hoạch cụ thể cho việc quảng cáo trực tiếp nhằm thu hút nhanh lượng lớn khách hàng và nâng cao khả năng gia tăng doanh số.

6.5- Thiết lập, duy trì lòng trung thành của khách hàng

Có nguồn khách hàng ổn định cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có dòng Revenue ổn định. Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng hơn nữa cho khâu hậu mãi, dịch vụ khách hàng nhằm gia tăng lòng trung thành của họ.

Đồng thời, doanh nghiệp nên có biện pháp, quy trình giải quyết khiếu nại nhanh chóng, hiệu quả. Điều này sẽ làm khách hàng cảm thấy hài lòng và họ càng thêm tín nhiệm vào sản phẩm cũng như thương hiệu của doanh nghiệp.

Hy vọng những thông tin Quân sư TalentBold vừa chia sẻ trên đây đã giúp bạn hiểu rõ Revenue là gì và có thêm nhiều kiến thức hữu ích về chỉ số này. Hãy tiếp tục theo dõi các bài viết khác của Quân sư để cập nhập những kiến thức bổ ích khác nhé. Chúc bạn luôn thành công!
 

------------------------------------

Chi tiết liên hệ:
Talentbold - We bold your talents
Hotline: 077 259 1080
Mail: sales@talentbold.com
Add: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

Nguồn ảnh: internet